－ － － － － － － － －
必殺？ 値上げ作戦
－ － － － － － － － －
今日、いい知らせがあった。
社長「先生を利用して、
値上げできました！！」
今回は、
この会社の値上げのカラクリ
についてお伝えしよう！
この会社は、建築部品の製造業。
数多くの部品の製造を行っていて、
「材料を仕入れて加工する部品」
もあれば、
「材料は無償支給で 賃加工する」
仕事もある。
ボクは、顧問先に
「粗利益が重要！」
単価を上げる努力の積み重ねが大事
と、口酸っぱく言ってきている。
この会社は、年商６億円。
７～８年前は、
「値上げなんて言ったら、仕事がなくなる！」
最初は値上げにシブシブだったけど、
値上げの文化が根付いてきた会社だ。
A部門の責任者が、
ある部品の加工賃をあげようと
営業をかけた。
原料無償支給の賃加工から、
原料を仕入れての加工にするなら
１０％加工賃を上げる。
そこで、昨年の１０月から、
原料を仕入れて加工することとなった。
１１月になって、
その部品の損益を検証した。
売上 ３００万円
利益 ６０万円 だった。
仕入は ７００万円
在庫は ５４０万円だった。
１２月になった。
売上、利益 １１月と同じ。
在庫は６００万円になっていた。
ボク「社長、これじゃあ、
毎月の利益６万円アップのために
仕入のためのキャッシュアウト
お金が６００万円も減っています。
在庫購入資金を回収するには、
６００万円÷６万円＝１００カ月
８年もかかりますよ。
預金の持ち出しが大きすぎて、
儲かっているって言えませんよ」
１月、２月も
売上、利益は同じだった。
在庫は６００万円だった。
仕入をするとき、
大ロットでの仕入が必要とのことだった。
ボクは、また同じことを伝えた。
社長「う～ん」
うなってしまった。
３月に入り、
社長は、取引先へ向かった。
社長は、伝えた。
社長「うちの顧問税理士が、
この仕事は在庫を持つばかりで
儲からないから返せ、返せ、返せ、
と、うるさいんです。
私は、お返ししたくないんですけど、
税理士の先生がうるさいので、
この仕事をお返ししたいです」
取引先「いや、それはウチが困ります。
なんとか続けてほしいです。
加工賃１円から２円へアップする
ので、続けてください。」
なんと、
加工賃が２倍になった。
月間の損益が
売上 ３００万円
原価▲２４０万円
利益 ６０万円 から
売上 ３６０万円
原価▲２４０万円
利益 １２０万円 になった。
年間７２０万円
利益が増えた！！
顧問先へ、
常々ボクは言っている。
社長が交渉したい、
言いたいことがあるときは、
銀行へも、取引先へも
「税理士が言っているから・・・」
と、言うように伝えている。
「税理士を悪者、
悪代官にして交渉してください」
と。
今回は、まんまとうまくいった。
こんなに利益が増えたら、
税理士に顧問料払っても、
たくさん余ってしまう。
顧問先が儲かる！！
ボクにとって、
とても とても 嬉しい事件だった。
※参考になった方は、下の
『士業』『副業』『2024年開設ブログ』
バナーをクリックしてもらえたら嬉しいです🎵
『☆マーク』たくさんクリックいただけたら嬉しいです！
※「読者登録」をしてもらえたら嬉しいです！ （上段右のあたり）
※知人友人にもオススメください。
■過去の記事はこちら ↓ ↓ ↓
記事一覧 - 元銀行員 ✖ 税理士フカオーくん のメチャクチャ得する融資と財務のブログ (hatenablog.com)
利益やキャッシュを増やす！
攻めと守りの資金を増やす！
zoom対応可！
元銀行員×税理士 夢実現！決算書をつくる
↓ ↓ フカオーくんの税理士事務所はこちら
元銀行員✖税理士 フカオーくん ！
=================================
